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噴繪人的困惑與嘗試

2020-12-28 10:34:38 jiaying_canuv 150


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噴繪行業(yè)面臨的不僅有大環(huán)境的壓迫,還面臨著業(yè)務(wù)少、利潤(rùn)低、壓款多、結(jié)款難、運(yùn)營(yíng)成本上升、人員不穩(wěn)定或不足、業(yè)務(wù)渠道狹窄、行業(yè)資源短缺……這些都可能成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草!

人無(wú)遠(yuǎn)慮,必有近憂,如果我們一直有意識(shí)地、刻意地去分析客戶、同行、市場(chǎng),那么此刻也許已有應(yīng)對(duì)之策;如果我們只忙著開發(fā)業(yè)務(wù)、安排生產(chǎn)、應(yīng)酬不停,沒有靜下心去分析思考,那么此刻大概只能被動(dòng)接受市場(chǎng)變化,然后困惑焦慮,迫切想找到新出路。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣是現(xiàn)狀,我們需要在新的環(huán)境下順勢(shì)而為。

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孫子曰:勢(shì)者,因利而制權(quán)也。順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì),依據(jù)市場(chǎng)對(duì)自己企業(yè)有利的情況來(lái)制定對(duì)應(yīng)策略,從而打開新的局面。我們?nèi)绾卧谛碌男蝿?shì)下平衡好企業(yè)各方面的利益,是我們噴繪企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。因?yàn)椴还苄蝿?shì)怎么變,商業(yè)的本質(zhì)還是利他也利己,利己也利他,實(shí)現(xiàn)互利,利相當(dāng),方可長(zhǎng)久。

為了謀求發(fā)展,噴繪企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)做了不少新的嘗試,比如有的噴繪企業(yè)已經(jīng)聯(lián)合一起發(fā)展,并在這個(gè)過(guò)程中摸索了一套適合自己的發(fā)展模式,聯(lián)合在一起擴(kuò)大規(guī)模,利于業(yè)務(wù)拓展;最大的問(wèn)題就是利益分配,開始合作時(shí)他們不得其法,只按出資比例分紅,以致股東都頗有微詞,后來(lái)采用按出資和業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)比例綜合分配的方式,讓團(tuán)隊(duì)的利益分配得到平衡,從而進(jìn)入一個(gè)良性的發(fā)展。整合優(yōu)勢(shì)資源,揚(yáng)長(zhǎng)避短,打開新局面。

有的噴繪企業(yè)從名字開始聚焦,比如UV佬、老街UV噴繪、高端UV噴繪、彩白彩噴印等等,名字易記好傳播;這是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),大家不再一味追求大而全,而是選擇聚焦,集中優(yōu)勢(shì)兵力,各個(gè)擊破。

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有的噴繪企業(yè)嘗試通過(guò)亞馬遜等平臺(tái)往國(guó)外銷售油畫或其他噴繪產(chǎn)品,據(jù)說(shuō)福州有人在亞馬遜平臺(tái)出口油畫,3年盈利一千多萬(wàn)。有的噴繪企業(yè)嘗試構(gòu)建自己完整的商業(yè)體系,形成閉環(huán),讓企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源或構(gòu)建企業(yè)體系,為企業(yè)謀求更好的未來(lái)。

有的噴繪企業(yè)由商業(yè)噴繪轉(zhuǎn)向家庭裝飾噴繪,或者轉(zhuǎn)向禮品、工業(yè)打印等……在不變中尋求變化,在變化中保持不變,把握核心,靈活應(yīng)對(duì)。

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有的噴繪企業(yè)開始引進(jìn)積分制、KSF薪酬制等制度,嘗試激發(fā)企業(yè)員工的工作熱情與效率,讓員工和企業(yè)的利益達(dá)到更高程度的平衡,從而使得企業(yè)進(jìn)入更佳的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展,一二線城市數(shù)字化產(chǎn)品(如LED、視頻、投影等)將進(jìn)一步拓展;噴繪市場(chǎng)將下沉,三四線城市噴繪市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大,部分噴繪企業(yè)嘗試引進(jìn)UV設(shè)備,一段時(shí)間后三四線城市將會(huì)降低對(duì)一二線城市的噴繪依賴度,形成自己的市場(chǎng)空間。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步下沉,噴繪行業(yè)的格局將有新的調(diào)整。一二線城市一定會(huì)出現(xiàn)關(guān)于UV更新?lián)Q代的產(chǎn)品,或者其他新的工藝。

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噴繪人在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)出對(duì)軟件和后道產(chǎn)品的特別關(guān)注,比如軟膜縫邊、RIP軟件色彩管理、自動(dòng)排版及自動(dòng)裁切打扣機(jī)等,近期有的噴繪企業(yè)將嘗試從軟件和后道產(chǎn)品打開一個(gè)突破口,進(jìn)入新的發(fā)展階段……

君子生非異也,善假于物也;相信我們種種努力的嘗試一定可以克服困難,撥云見日,贏取美好的未來(lái)。

(特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表佳盈觀點(diǎn))


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